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市場策劃

 

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1.產品市場定位研究
適用對象
新產品推出,或消費者結構發生較大改變的企業
項目周期
6個月左右
研究內容
(1)產品定位
(2)企業定位
(3)競爭定位
(4)消費者定位
業務概述
項目收益
開普勒通過深入的市場調研,以建立對市場宏觀環境、競爭格局、渠道終端狀況、消費者行為、心理特征的認知范式,從而準確把握消費者需求市場動態,準確構建產品的利益點,建立準確的產品定位。
研究模型(示例)
 

2.營銷策劃與傳播策略設計
適用對象
產品與服務較豐富,客戶對不同產品具有綜合需求的企業
研究內容
14R營銷(關聯、反應、關系、匯報)
24C營銷(消費、成本、便利、溝通)
34P營銷(產品、價格、分銷、促銷)
業務概述
營銷組合指策略的是企業在選定的目標市場上,綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素,加以最佳組合和運用,以完成企業的目的與任務。
項目收益
開普勒基于企業發展不同階段的不同目標,把握消費者需求,分析競爭對手策略,合理利用可控因素,設計相應的市場營銷組合策略,幫助企業建立穩定的顧客關系,搶占市場和爭取客戶,奪取最大利潤并形成系統的經驗管理思路。
研究模型(示例)
 
 
3.品牌研究
適用對象
注重企業知名度和美譽度的企業
研究內容
(1)品牌診斷和綜合測評
(2)品牌戰略規劃和制定
(3)品牌形象設計
(4)品牌營銷組織建設
(5)品牌傳播和推廣
(6)品牌管理體系
(7)品牌價值評估
業務概述
品牌研究與分析是指專業的市場調研公司與研究機構,采用科學的市場指標評價和價值觀評價方法,洞察消費者對品牌的全面體驗、感受與評價。以了解品牌的健康狀況與客戶態度的變化,發現市場發展的趨勢,幫助企業在營銷管理中科學決策。
項目收益
開普勒品牌研究通過對品牌認知,品牌個性,品牌定位、品牌利益以及品牌與消費者之間的情感溝通的深入研究,幫助客戶了解自身品牌形象、了解競爭對手品牌定位、消費者及團體用戶的品牌利益點,從而確定或重新確定品牌形象及價值,為產品或服務提供持續發展的動力。
研究模型(示例)

 
 
4.市場調查
適用對象
進入新市場或市場環境發生較大變化的企業
研究內容
(1)行業情報監測
(2)需求研究
(3)消費者使用和態度研究
(4)消費者生活形態研究
業務概述
針對企業識別市場機會而研發的市場研究技術整合模型,通過對品類市場的需求、品牌競爭情況、消費者生活形態和分化程度等信息進行系統收集和綜合分析,幫助企業發現目標市場的機會、探尋品牌的發展方向
項目收益
開普勒運用科學的方法,有目的地,有系統地搜集、記錄、整理行業有關市場營銷信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。
研究模型(示例)
 
 
5.競爭情報分析
適用對象
競爭信息對未來發展具有重要意義的企業
研究內容
(1)競爭情報業務規劃
(2)競爭情報系統建設
(3)競爭情報組織建設
(4)競爭情報實踐咨詢
業務概述
競爭情報是指關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的信息和研究,是一種過程,也是一種產品。過程包括了對競爭信息的收集和分析;產品包括了由此形成的情報和謀略。競爭情報分析包括業務規劃、系統建設、組織建設等。
項目收益
開普勒通過建立情報系統,幫助管理者分析對手、供應商和環境,可以降低風險。競爭情報使管理者能夠預測商業關系的變化,把握市場機會,抵抗威脅,預測對手的戰略,發現新的或潛在的競爭對手,學習他人成功或失敗的經驗,洞悉對公司產生影響的技術動向,并了解政府政策對競爭產生的影響,規劃成功的營銷計劃。競爭情報已成為組織的長期戰略資產。
研究模型(示例)

 
 
6.渠道分析
適用對象
重視渠道競爭的企業
研究內容
(1)銷售區域劃分
(2)渠道結構設計
(3)渠道競爭態勢
(4)渠道市場滲透率
(5)渠道沖突與控制
(6)渠道價格監測
(7)渠道政策研究
業務概述
“渠道為王”為企業界的金科玉律,營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。開普勒的渠道分析研究,與客戶的渠道管理主要環節相對應,包括規劃、管理、評估等三個主要的模塊。
項目收益
開普勒結合自身的渠道研究經驗,通過與客戶全方位的溝通,共同對營銷渠道進行規劃、管理、評估,幫助企業構建合理的渠道結構,增強渠道的控制力,對渠道成員進行有效激勵,使團隊趨向穩定,進行渠道創新,形成競爭優勢。

研究模型(示例)

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